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　　五金科技金融作為五篇“大文章”之首，被賦予重要使命，發(fā)展科技金融既是順應(yīng)國(guó)家要求的歷史性趨勢(shì)，也是招商銀行構(gòu)建面向未來業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)的趨勢(shì)性戰(zhàn)略選擇。為提升科技金融服務(wù)能力，招商銀行煙臺(tái)分行制定了科技金融服務(wù)方案，提升科技客群服務(wù)質(zhì)效。

　　健全分層分類的科技型企業(yè)金融服務(wù)體系。招商銀行提出“伴您成長(zhǎng)每一步”的科技型企業(yè)培育服務(wù)理念，以“科技金融”品牌服務(wù)支持科技型企業(yè)發(fā)展，即以專業(yè)化、精細(xì)化、特色化（差異化）和創(chuàng)新服務(wù)，支持和培育科技型企業(yè)發(fā)展。

　　對(duì)此，招商銀行煙臺(tái)分行制定了《煙臺(tái)分行專精特新客群經(jīng)營(yíng)行動(dòng)方案》，以專業(yè)化的服務(wù)支持“專精特新”企業(yè)發(fā)展。同時(shí)持續(xù)開展行業(yè)研究，深化科技型企業(yè)經(jīng)營(yíng)。通過服務(wù)和業(yè)務(wù)兩個(gè)“鐵三角”模式，做好客戶精細(xì)化服務(wù)。以特色化、差異化的服務(wù)，建立客戶分層分類的服務(wù)體系。其中，煙臺(tái)分行打造金融服務(wù)生態(tài)圈，深度經(jīng)營(yíng)制造業(yè)單項(xiàng)冠軍企業(yè)。通過項(xiàng)目制方式，圍繞客戶“人+資本+產(chǎn)業(yè)”的三大主線需求，為專精特新小巨人企業(yè)提供差異化服務(wù)。沿著頭部客戶的交易鏈、投資鏈，做好省級(jí)專精特新企業(yè)的授信覆蓋。線上線下融合服務(wù)科技型中小企業(yè)和高新技術(shù)企業(yè)。

　　充分發(fā)揮貨幣政策引導(dǎo)作用擴(kuò)大科技型企業(yè)規(guī)模。招商銀行煙臺(tái)分行按照“交易服務(wù)貼現(xiàn)、貼現(xiàn)服務(wù)企業(yè)”的經(jīng)營(yíng)理念為轄內(nèi)貿(mào)易外匯優(yōu)質(zhì)企業(yè)搭建融資審批“綠色通道”，形成“線上貼現(xiàn)+再貼現(xiàn)”的閉環(huán)模式，最快速度幫助企業(yè)加快盤活票據(jù)資產(chǎn)，節(jié)約融資成本。

　　全面提升銀行機(jī)構(gòu)服務(wù)科技型企業(yè)的專業(yè)能力。招商銀行煙臺(tái)分行是直屬總行的一級(jí)分行，下轄煙臺(tái)、威海區(qū)域，在分行設(shè)立普惠金融部，作為科技金融的牽頭經(jīng)營(yíng)部門，并將科技金融作為普惠業(yè)務(wù)開展的三大主線之一。

　　分行發(fā)布科技金融服務(wù)的“六個(gè)專門”服務(wù)機(jī)制。一是專門的隊(duì)伍，建設(shè)分行科技金融專門客戶經(jīng)理、審貸官隊(duì)伍，提升分行對(duì)科技型企業(yè)的專業(yè)化服務(wù)能力；二是專門的產(chǎn)品，例如專精特新貸、創(chuàng)新積分授信方案、股權(quán)投資授信方案、招企貸等產(chǎn)品；三是專門的政策，一方面針對(duì)科技型企業(yè)推出差異化風(fēng)險(xiǎn)容忍及盡職免責(zé)政策，另一方面為科技型企業(yè)提供額外的定價(jià)補(bǔ)貼政策；四是專門的機(jī)構(gòu)，分行成立由行領(lǐng)導(dǎo)牽頭，公金、普惠、風(fēng)險(xiǎn)、計(jì)財(cái)?shù)炔块T共同參與的科技金融服務(wù)小組，推動(dòng)科技型企業(yè)營(yíng)銷、授信、產(chǎn)品創(chuàng)設(shè)等工作；五是專門的考評(píng)，在分行大卡、批發(fā)卡、綜合支行考核卡等考核卡中設(shè)置科技金融相關(guān)指標(biāo)；六是專門的流程，與授信審批部溝通科技金融綠色審批通道，通過審貸官的前置參與及優(yōu)先審批，提升經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)對(duì)科技企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別能力及審批效率。

　　針對(duì)科技型客戶出臺(tái)了一系列支持政策，包括推出專精特新貸，針對(duì)符合條件的專精特新小巨人企業(yè)給予2000萬元綜合授信額度。實(shí)施定價(jià)補(bǔ)貼政策，根據(jù)業(yè)務(wù)期限不同，給予考核支持，通過定價(jià)將收益讓利給企業(yè)。

　　構(gòu)建滿足科技型企業(yè)的信貸產(chǎn)品體系。招商銀行煙臺(tái)分行保持與總行聯(lián)動(dòng)，跟進(jìn)總行線下科創(chuàng)類標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品的推廣和營(yíng)銷，包括不限于股權(quán)投資場(chǎng)景PE貸、科創(chuàng)企業(yè)榜單認(rèn)定場(chǎng)景科創(chuàng)貸、產(chǎn)業(yè)園區(qū)入園經(jīng)營(yíng)場(chǎng)景園區(qū)貸、線上招創(chuàng)貸、招企貸等。一方面做好目標(biāo)客戶篩選，產(chǎn)品宣導(dǎo)和流程梳理，推動(dòng)產(chǎn)品落地上量；另一方面與煙臺(tái)市、威海市工信局、科技局等進(jìn)行渠道合作，結(jié)合煙臺(tái)、威海區(qū)域科信貸、成果貸風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償和貼息政策，通過獲取省級(jí)專精特新中小企業(yè)、雙創(chuàng)大賽參賽企業(yè)、區(qū)域創(chuàng)新積分體系客戶等名單，優(yōu)化科技型企業(yè)打分模型，創(chuàng)設(shè)煙臺(tái)分行創(chuàng)新積分類科技型企業(yè)產(chǎn)品。

　　規(guī)范開展+外部直投和并購(gòu)業(yè)務(wù)，多渠道支持科技型企業(yè)發(fā)債融資。近年來，依托招行平臺(tái)優(yōu)勢(shì)，分行持續(xù)深耕并購(gòu)融資、股權(quán)投融資、上市再融資、股權(quán)激勵(lì)等專業(yè)領(lǐng)域，先后落地全國(guó)首個(gè)科創(chuàng)板戰(zhàn)略配售、首個(gè)港股員工持股計(jì)劃、首個(gè)H股質(zhì)押北金所債權(quán)融資業(yè)務(wù)等創(chuàng)新型業(yè)務(wù)，并從2019年以來一直保持煙威地區(qū)并購(gòu)業(yè)務(wù)市場(chǎng)份額領(lǐng)先，成為上市/擬上市企業(yè)實(shí)施戰(zhàn)略并購(gòu)的首選銀行。

　　招商銀行煙臺(tái)分行高度重視上市/擬上市企業(yè)的綜合服務(wù)，逐步搭建起覆蓋企業(yè)“擬上市-上市-再融資”全周期的服務(wù)體系，這與煙臺(tái)市資本市場(chǎng)“起步早、活性高”的特點(diǎn)同頻共振。2019年以來，煙臺(tái)、威海先后有19家企業(yè)登陸資本市場(chǎng)，其中，11家都與招行建立了深度合作，市場(chǎng)份額始終保持前列，并且相繼包攬煙威兩地首家科創(chuàng)板和北交所上市企業(yè)。

　　支持創(chuàng)業(yè)投資和私募股權(quán)投資投早投小。招商銀行沿著私募投資基金“設(shè)立、募集、投資、管理、退出”的基本運(yùn)行邏輯及標(biāo)的企業(yè)成長(zhǎng)周期，尋找客戶核心訴求及合作方式。特別是在投資標(biāo)的企業(yè)推薦方面形成了自有打法：第一階段是搜集企業(yè)信息，向私募機(jī)構(gòu)批量推薦；第二階段是根據(jù)當(dāng)?shù)貎?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)及行業(yè)判斷，針對(duì)性地向私募機(jī)構(gòu)推薦優(yōu)質(zhì)標(biāo)的，形成良好互動(dòng)；第三階段是具有前瞻的行業(yè)洞察和產(chǎn)品專業(yè)化能力，成為私募機(jī)構(gòu)的“首問行”，第一時(shí)間獲取商機(jī)。招商銀行搭建路演+平臺(tái)，為早期、小型創(chuàng)業(yè)企業(yè)提供展示的舞臺(tái)，獲得了良好的投資效果。

　　今后，招商銀行煙臺(tái)分行將發(fā)揮銀行在經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展中的作用，不斷豐富業(yè)務(wù)品種，持續(xù)做好科技企業(yè)的金融服務(wù)工作。招商銀行煙臺(tái)分行：科技金融服務(wù)“多點(diǎn)開花”